PROIDEA to agencja, która stoi za największymi eventami IT w Polsce. Jeśli kiedykolwiek słyszałeś o 4Developers, CONFidence czy DevFest, istnieje duże prawdopodobieństwo, że to właśnie oni stali za ich organizacją. Kiedy zgłosili się do nas w lutym 2023 roku, mieli jasno sprecyzowane cele: zwiększyć sprzedaż biletów na wydarzenia i dotrzeć do nowych grup odbiorców, jednocześnie nie przepalając budżetu na nieskuteczne działania reklamowe. Brzmi znajomo? Bo kampanie reklamowe dla branży IT wyzwanie, które zna niemal każdy marketer pracujący w branży eventowej.
Diagnoza: rozproszona komunikacja i za wysokie koszty
Naszą współpracę zaczęliśmy klasycznie – od audytu. Przeanalizowaliśmy kampanie prowadzone na Meta i LinkedIn. Już po pierwszym przeglądzie widać było, że dużo działań dzieje się „na czuja”, a nie na podstawie spójnej strategii. Reklamy były tworzone z dobrymi intencjami, ale brakowało im jednej kluczowej cechy: optymalizacji. CPC sięgało nawet 2 zł, a koszt wypełnienia formularza przez potencjalnego prelegenta – aż 300 zł. To oznaczało jedno: potencjał był, ale należało go solidnie poukładać.
Strategia: 19 wydarzeń, jeden zgrany plan
Na podstawie analizy zaprojektowaliśmy kompleksowy plan kampanii dla 19 wydarzeń z branży IT, zróżnicowanych pod względem grup docelowych i celów komunikacyjnych. Każde wydarzenie otrzymało dedykowaną strukturę lejka sprzedażowego, zestawy kreacji i precyzyjnie dobrane kanały – od Meta Ads, przez LinkedIn, aż po remarketing. Jednym z kluczowych kroków było wdrożenie testów A/B dla treści i grafik – tak, by dokładnie wiedzieć, co działa. Zadbaliśmy też o spójność komunikacji między kanałami, bo nawet najlepsza kreacja nie zadziała, jeśli użytkownik nie rozpozna marki na drugim i trzecim etapie styku.
Wyniki, które mówią same za siebie
Nie będziemy owijać w bawełnę. Wyniki przeszły nasze (i klienta) oczekiwania. Potrafimy w kampanie reklamowe dla branży IT!
-
CPC spadło z 2 zł do 0,5 zł – to czterokrotny spadek kosztu kliknięcia
-
Koszt wypełnienia formularza przez prelegenta spadł z 300 zł do 50 zł
-
Koszt przejścia do koszyka zmniejszył się z 50 zł do 20 zł
Wnioski? Optymalizacja, spójność i eksperymentowanie z kreacją mają realny wpływ na wynik końcowy. A w przypadku wydarzeń – każdy zaoszczędzony złoty może przełożyć się na dodatkowego uczestnika lub prelegenta.
Co mówi klient?
„Żółty zawsze kojarzył mi się z energią i to właśnie dostałam od More Bananas – dużo siły do działania. Agencja uporządkowała bałagan, jaki miałam na platformach (no przecież teraz trzeba działać wielotorowo i to wszystko powinno się z sobą spinać), doradziła, gdzie kierować środki i jak formułować przekazy do klientów. Współpracujemy razem od prawie trzech lat i wciąż jestem bardzo zadowolona z tego, co udało nam się osiągnąć. Wzrosły nie tylko moje przychody, ale także zrozumienie reklamy. Liczę, że jeszcze wiele emocjonujących kampanii przed nami 🙂 Gorąco polecam More Bananas!”
— Paulina Tomaszewska, PROIDEA
Co mówi nasz specjalista?
Współpraca przy tym projekcie to dla mnie czysta przyjemność. Na początku było trochę zamieszania z analityką i kontami reklamowymi, ale wspólnie ogarnęliśmy ten chaos i wszystko zaczęło działać jak należy. Paulina i jej zespół to ludzie, z którymi świetnie się pracuje. Zawsze otwarci na nowe pomysły, chętni do rozmów i pełni pozytywnej energii! Dzięki temu nasze spotkania były nie tylko efektywne, ale też po prostu w miłej atmosferze! Cieszę się, że jestem częścią tego projektu i wspólnie udaje się osiągać tak dobre wyniki! To pokazuje, że dobra współpraca, odpowiednia strategia, planowanie i wzajemne zaufanie naprawdę przynoszą efekty.
— Daniel Ślósarz
Zamiast zakończenia: kilka lekcji
-
Branża eventowa wymaga elastyczności, ale nie można działać bez strategii.
-
Dobrze dobrany miks kanałów (Meta + LinkedIn) może zdziałać cuda, jeśli wie się, do kogo mówić.
-
Analiza, testy i optymalizacja – to nie są buzzwordy, to konkretne narzędzia, które pozwalają oszczędzać i skalować działania.
Masz podobne wyzwania? Napisz do nas – może to Twój case study opublikujemy za rok 🍌
